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在靠讲“故事”拿融资的圈子里,还有多少不能说的“秘密”

时间:2018-03-31 05:36 点击:
“因为母亲体弱多病,父亲痴迷赌博,所以家里一直很穷,我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力,依靠互联网技术,让所有人都能看得起书。”在前不久一场创客

在靠讲“故事”拿融资的圈子里,还有多少不能说的“秘密”


“因为母亲体弱多病,父亲痴迷赌博,所以家里一直很穷,我从小就买不起想看的书……我想凭一己之力,依靠互联网技术,让所有人都能看得起书。”


在前不久一场创客路演上,一名年仅17岁的创业者正在向台下的投资机构代表,介绍着自己创立的“共享图书”项目:每天只要0.15元的费用,读者就能从平台上租到喜欢的书籍。


令人意想不到的是,这位年轻人所讲述的童年遭遇,以及PPT中质朴感人的画面,深深打动了很多现场的观众,甚至有两家机构当时就向他伸出了橄榄枝。


坐在台下,听着那感人的演讲,如不是提前有知情人的点拨,懂懂笔记很难会想到,整个商业项目目前只是一个想法。而这个感人至深的“故事”,也不真实存在。


从内容到策划,年轻人的“故事”都出自一家策划机构之手。曾炳添,港大高材生,作为这家机构的负责人之一,他已混迹于创业咨询市场多年。曾炳添告诉懂懂笔记, 这几年来,资本机构都爱上听“故事”,一个创业项目好坏是其次,有没有动人的“故事”情节是关键。 对此,他并不忌讳:“所谓讲故事,看似自欺欺人,但却可以创造出许多的商机。”


融资和创业圈子里,本就光怪陆离,有些创业者热衷“讲故事”,也就成了圈子里一个见怪不怪的现象。那么,怎样才能讲出一个好的“故事”呢?


想脱颖而出?那就先贴个动人的标签

在靠讲“故事”拿融资的圈子里,还有多少不能说的“秘密”


“那些选秀节目上重要推荐的选手,谁没有个动人的过去?其实,就是炒作罢了。”曾炳添告诉懂懂笔记,实际上自己也是一名创业者,但最初创业时,并没有觉得讲“故事”有多么重要。认为把产品和商业模式做好,才是整个创业项目成功的关键。


然而,他却万万没有想到,自己四年前所创立的海淘项目,在有数据、有销量、有口碑的情况下,距离天使轮融资仅差临门一脚时,却被对方告知: 商业模式上没有硬伤,但创始人缺少“故事”是败笔。


“我创业太顺利是我的错?有没有搞错!”在听到这样的答复之后,曾炳添很是愤懑。也有不少创业的朋友向他诉苦,说项目在融资路演上,被机构痛批创业“故事”缺乏亮点,不够性感,很难在同质化竞争中脱颖而出,“的确,要说哪一个行业没有竞争,或者竞争不激烈,我还真说不出来。”


既然项目赢得市场要靠包装,那或许帮企业讲“故事”,或许会比海淘电商来得更赚钱。恰好大学主修的是营销企划专业,曾炳添毅然结束了原有的创业项目,和朋友一起创立了一家品牌策划机构。


“与其他品牌策划机构不同的是,我们没有公关、全案,只负责造故事。” 而机构早期的目标客户,清一色的都是想在短期内获得投资的初创企业。


曾炳添表示,在前几年创业项目井喷期,创业者之间的融资竞争是相当大的。谁能够先于他人拿到资金支持,便意味着在成功路上能够快人一步。“在商业模式同质化严重,且没有太大硬伤的情况下,好的创业故事就是制胜的关键。”他说。


曾炳添介绍,这个行当其实很有讲究。在企业和创始人的“包装”上,既要让投资人眼前一亮,又要合乎常理,避免出现突兀的“奇葩”经历,而且贴标签、造概念的环节十分重要。


就拿其负责的一名00后互联网创业者举例,在造“故事”的过程中,需要为对方贴上的备选标签有“未来的马化腾”“中二创业者”“少年00后野心家”等等,这里面要反复推敲,并结合当下的行业热点。越是能够让资本机构和媒体记住的标签,获得投资的成功率就越高。


而在创业情节方面,创业者的创业历程绝对不能一帆风顺,尤其是成长的家庭环境也不能太殷实,这样才能突出其个人能力。如穷人的孩子早当家、偏远山区的孩子帮乡亲网售土特产、为久病卧床不起的父亲撑起一片天、天才少年不甘沦为模式化教育的产物、年幼时帮父母摆地摊卖而埋下创业种子……这些才是足以打动人心的创业“故事”。


事实上,那就是一名普通家庭的孩子。 ” 曾炳添告诉懂懂笔记,除了95后、00后的创业者以外,许多中年或上了年纪的创业者,也可以打造出感人励志的创业故事:二次创业、一生坎坷、圆儿时梦这些概念,都十分令人印象深刻。有些内容操作好了,甚至能够打造成年轻人的榜样典范,“在项目融资路演上,往往也能取得意想不到的高分。”


可能有人会说,这不就是骗人、造假嘛。但想要让只有几年社会经验的年轻创业者,拿出丰富的经历和真实的经验,也确实不大可能。有些希望走捷径的初创者,也急需这种能“忽悠”资本的服务,供需旺盛则让曾炳添和团队赚了个盆满钵满。


跟拿比FA更低的费用,造更好的 “故事”

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“创业者都渐渐知道讲‘故事’的重要性,但编不出来就得找我们这样的专业机构了。” 曾炳添表示,有很多创业者觉得自己的故事应该自己来写,而且经验履历也只有自己最清楚。然而,当他们将“故事”展现在投资机构面前时,却往往会发现引以为豪的履历和过往,在无数创业者精彩“历程”对比下,显得黯淡无光。


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